Asi nejhloupější námitka, kterou můžete o podnikání Amway slyšet, vychází z následující úvahy: “Amway v ČR udělala obrat 326 milionů Kč, celkem je tu 25 tisíc distributorů a z toho vyplývá, že Amwayáci se nemohou uživit, protože průměrný obrat na jednoho je malý (13040 Kč/rok). A to je obrat – kolik z toho je zisk?”
Proč výše uvedený příklad “kulhá na obě nohy” a proč se zde nedá počítat s průměry, přestože na první pohled na výše uvedeném výpočtu není technicky vzato žádná chyba? Pojďme si to zkusit vysvětlit na příkladu, který snad bude jasný všem.
Amway si můžeme představit jako velkoobchod/maloobchod, kde nakupují jak podnikatelé, tak maloobchodní zákazníci. Pojďme tedy stejnou “logiku”, jakou jsme použili výše na Amway, aplikovat na nejznámější velkoobchod v ČR, společnost Makro Cash & Carry, s.r.o.
Dle účetní závěrky mělo Makro za rok 2014 obrat 27.811.268.000 Kč. Podle oficiální tiskové zprávy této společnosti mělo Makro ve stejném roce přibližně 900 tisíc registrovaných zákazníků. Jaký je tedy průměrný obrat na jednoho? Odpověď zní: 30.901 Kč/rok.
Podle “logiky”, kterou někteří aplikují na Amway, to znamená, že ani průměrný zákazník Makra (a pamatujme, že to jsou lidé s IČO!) se neuživí, takže jsme si “dokázali”, že vlastně nakupovat v Makru a prodávat dále není skutečné podnikání! 
Dává Vám takovéto uvažování smysl? Asi ne, viďte? Stejně jako nedává smysl podobné uvažování založené na této manipulativní úvaze v případě Amway.
Je tedy 30.901 Kč/rok v případě lidí, kteří nakupují v Makru, hodně nebo málo? Záleží na úhlu pohledu. Pokud byste chtěli podnikat způsobem, že nakoupíte v Makru zboží za 30.901 Kč/rok a prodáte ho, pak byste se neuživili, protože byste jinak museli mít přímo astronomickou marži. Kde je tedy chyba?
Je to jednoduché – mnoho zákazníků Makra má sice IČO, ale nakoupené zboží neprodává dále, ale mají ho pro sebe. A naprosto stejně je tomu i u Amway. Pokud ale takového člověka započítáme do onoho průměru, pak nám samozřejmě vyjde průměr malý. A to jsem zcela ignoroval fakt, že Makro (na rozdíl od Amway) má dnes podmínku minimálního obratu 2000 Kč/rok, což samozřejmě znamená, že se eliminují ti, kdo by jinak ten průměr stáhli ještě níž. Stejně tak jsem ignoroval fakt, že z 25000 distributorů Amway v ČR má IČO cca 4000 lidí, čili správně bychom museli obrat dělit číslem 4000, ne 25000. V tom případě by průměr u Amway vyšel dokonce větší než u Makra. Podnikatel, který skutečně využívá svou kartičku do Makra k podnikání, také nemusí nakupovat jen v Makru (prodej zboží zakoupeného v Makru pro něj může představovat vedlejší zdroj obživy) – stejně jako v případě Amway, kde spousta lidí tuto příležitost využívá právě jako vedlejší zdroj příjmu.
Chyba, kterou někteří neinformovaní lidé dělají, je, že míchají jablka s hruškami (v tomto případě podnikatele a maloobchodní zákazníky) a tím pádem jim vycházejí nicneříkající čísla. Myslíte si, že ten, kdo nakupuje v Makru za tím účelem, že zboží prodává dál, dělá Makru roční obrat jen 30.901 Kč? Každý víme, že to je nesmysl! A úplně stejné je to i u Amway. Ti, kdo v Amway podnikají, mají velké obraty, ti, kdo si jen kupují zboží pro sebe, je mají malé a stahují ten průměr dolů. A protože těch druhých přirozeně bude vždy více (nebo chcete-li protože rozdělení není symetrické, jak jsme si už vysvětlili v jiném článku), není nic nepřirozeného na tom, že opticky ten průměr vychází nízký. Tohle je tedy typický příklad, kdy použití průměru jako statistické veličiny je zavádějící a špatné!
Jeden rozdíl tu ale přeci jen je: za doporučení nového zákazníka či distributora Vám Amway vyplácí provize z uskutečněného obratu. Vaše odměna se nepočítá jen z toho, co osobně nakoupíte a prodáte, ale také z obratu, který se díky Vašemu doporučení zrealizuje (zprostředkování obchodu). Díky tomu je také velice zavádějící odvozovat výdělek pouze z osobního obratu distributora.
Takže dá se s Amway uživit? Ano, dá – když přistupujete k Amway jako k podnikání a ne jen jako k možnosti nakupovat si výrobky jen pro sebe. Stejně jako se mohou uživit ti, co nakupují v Makru pro účely svého podnikání.
SOUVISEJÍCÍ ČLÁNKY:
